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在分析500+个小红书爆款案例后 城外圈总结小红书精准营销策略

时间:2018-10-20 20:17 来源:未知 作者: 点击:

  截至 2018 年 5 月,小红书官方数据统计,平台用户接近 1 亿;月度活跃用户接近 3000 万(与 2017 相比有300%的增长);小红书每日笔记曝光数达到了 14 亿次,相当于13. 84 亿中国人口每人每天打开一次还要多;内容涵盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。在 2018 年 5 月 31 日,打通社交+电商商业模式,即将迎来“ 5 周年”的小红书对外公布——完成了超过 3 亿美元的融资,而且在融资资本里包括了阿里和腾讯两大巨头,可谓在红海一片的电商平台竞争中,奠定了自己的市场地位。

  天猫的GMV在 5 年内从 2000 亿翻跃至 2 万亿,上涨 10 倍;第二大电商巨头京东2017GMV近1. 3 万亿,增幅37%。从电商巨头的平台数据可以看出,淘宝、天猫、京东仍是品牌未来几年电商营销的主阵地。然而在电商某个垂直分类板块,也有网易严选、淘宝心选的突围,小红书、抖音等内容驱动的电商平台在低调崛起,以可靠、中立的UGC用户原创内容建立起来的竞争壁垒,使得小红书的关注度正在跳跃式上升。

  从范冰冰、戚薇、张韶涵等明星的分享入驻,到源源不断的高质量图片和原创内容分享,吸引各路KOL形成独特UGC氛围,最终引流到销售转化,实现了一个完整的“社交+电商”闭环。即使“社区+电商”的玩法不是小红书独创,但是小红书走出了自己的风格——利用明星效应、粉丝流量引导到平台消费。

  以短视频、图文等UGC内容为平台特质,完成新一代年轻人生活方式的交流社区。虽然拓展业务越来越丰富,但在小红书平台越做越大的时候,却没有让用户感觉到“臃肿”,并且保持着高速增长态度,这就是小红书敏锐市场反应,能及时不断进化产品形态的强大优势。

  社区要有用户黏性,其根源在于高质量的社区内容吸引,而小红书在这方面却有先天的变现能力。主打各种美妆、时尚好物推荐,深度了解年轻用户乐于分享的特性,以“看、买、用、分享”四位一体,强调标签化。在用户体验方面,海量高质内容让小红书用户有着充分的“搜索场景”,带来明显性的拉新效果。

  正如开头说到,传统的电商模式只能依据用户需求产生消费,但小红书的商业模式正是利用用户在小红书app上分享吃穿玩乐买的生活方式,不因为销售而销售,而是剑走偏峰,另辟蹊径,将分享为前提带动吃穿玩乐买,一拖五长线.庞大的年轻用户市场需求

  作为小红书最活跃的用户群体, 90 后和 95 后无论在思想观念还是对新鲜事物的探奇心理和接收程度都比中老年更强烈,更容易被刺激起消费欲望。对于年轻人来说,小红书已经不仅是一个电商平台,而是引领生活方式的综合性平台。

  关于此次融资里面也有阿里的身影不难判断,内容生态对于交易的带动作用变得越来越重要,对于小红书的投资也是看中它在内容上对用户的强大吸引力,去完成阿里生态内部更多元的交易闭环。小红书作为“内容电商”的典型代表,加上阿里优质流量与内容入口的优势补足,将会实现更大规模的用户增长。

  对品牌来说,小红书的平台能满足产品缺乏网络曝光及覆盖的短板,只要能成功让用户主动搜索,偏小众、以及在传统电商渠道上表现不突出的单品也能通过用户笔记从而获得曝光。作为国内知名营销推广平台,城外圈为了解决广告主在电商营销节点打造爆款,提升产品销量的需求,利用自身海量的短视频以及小红书资源,为广告主提供跨平台、跨终端的媒体投放策略,依靠大数据处理算法实现成本可控、效果可观、一键定投的智能媒体投放,在实际执行中获得了广告主一致的肯定和称赞。

  城外圈通过多年专业营销实战经验及电商领域传播经验,推出小红书爆款制造营销思路,结合明星产品试用分享,利用粉丝效应实现病毒式扩散,短视频、微博等KOL多渠道扩散加强营销效果,帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑,打造全网爆款明星产品。

  与客户主进行详细的需求沟通,配合产品促销时间,按照内容方向和产品线进行规划,联合小红书KOL持续周期发布客户产品笔记,实现霸占搜索页效果,制造产品现象级曝光。

  线下实地参与拍摄,进行视频素材制作;线上客户提供产品,小红书KOL图文评测创作。通过客户内容确认双线同时执行放大宣传推广效果,引爆粉丝互动。

  红人分享海外旅游、机场购物、好物推荐等内容,从客户需求角度切入,深度种草,树立品牌口碑。

  传播媒介越来越多元化的现在,电商模式的探索也展现了前所未有的可能。在创新营销思维下,KOL的选择,以及如何实现精准投放是营销效果必不可少的关键因素。城外圈通过大数据技术系统,帮助广告主实现营销效果促进转化,组建大客户服务团队,贴身定制涵盖营销策略、广告创意、媒体投放策略及效果监测的小红书营销推广解决方案。

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